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    店鋪銷(xiāo)量不好是為什么?影響因素有哪些?

    2022-06-14|16:22|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:467

    影響到終結果的,有很多方面的因素,平臺政策方向、電商運營(yíng)能力、產(chǎn)品的競爭力等等,有內部的也有外部的,但是歸根結底,可以支撐我們銷(xiāo)量的,就是兩個(gè)點(diǎn):流量和轉化。



    1、款式

    店鋪操作的步就是選款,這是因為如果剛開(kāi)始方向就錯了,那就是事倍功半了,款式選的合適,自然會(huì )有不錯的數據。

    寶貝是否受買(mǎi)家喜歡,看寶貝的收藏加購和頁(yè)面的停留時(shí)間這兩個(gè)數據就能看出來(lái)。頁(yè)面停留時(shí)間在這不多說(shuō),后面的提升轉化率—詳情頁(yè)這會(huì )重點(diǎn)分析,在這提下收藏加購。

    大促前夕,大家都會(huì )先將寶貝收藏加購然后等大促的時(shí)候去瘋狂的剁手清空購物車(chē),所以要引導買(mǎi)家收藏加購寶貝,要不然在短時(shí)間里,沒(méi)有資本和同行競爭。

    選款的時(shí)候就要看寶貝的應季性和市場(chǎng)需求了。很多的寶貝都有一定的市場(chǎng)周期性,不要說(shuō)這款寶貝的市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走下坡了,你打算開(kāi)始去做主推了。

    所以說(shuō),凡是都要合理安排操作的時(shí)間提前布局,不然寶貝本身沒(méi)有多大問(wèn)題,卻因為市場(chǎng)把握不當,導致自己的店鋪遲遲沒(méi)有轉化,那就太讓人心痛了。技術(shù)再好的運營(yíng),寶貝過(guò)季,他就算是有再多技巧方法,也難讓過(guò)季的寶貝賣(mài)的比旺季還爆。

    2、定價(jià)

    到底定什么價(jià)格合適,這也是很多賣(mài)家糾結的。平臺上同一個(gè)類(lèi)目下的寶貝那么多,定價(jià)不盡相同,這是因為,你的價(jià)格受到貨源、利潤、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。

    其實(shí)大家買(mǎi)東西并不是一味的追求低價(jià),現在都是看性?xún)r(jià)比的,所以你要關(guān)注的是怎么突出寶貝的賣(mài)點(diǎn),怎么能讓自己的寶貝更符合這一價(jià)格所對應的買(mǎi)家人群需求(不同的價(jià)位,面對的人群是不同的)。

           

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