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                • 幕思城>電商問答>拼多多瞎問>老店訪客和銷量都很低、還能繼續做嗎?

                  老店訪客和銷量都很低、還能繼續做嗎?

                  沐暖樓主|2023-10-22|19:24|發布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:9

                  一、總結經驗我們今天所要講的“老店”分為兩種情況,一種是開店時間比較久但經營不善導致沒有流量的店鋪,還有另外一種就是因為各種原因導致店鋪被系統釋放后重新激活后的店鋪。

                  1.經營不善的店鋪:通常造成這種情況的原因就包括選品不符合市場需求、賣家過于佛系、運營技巧不符合店鋪實際情況等。

                  以產品方面為例,在選新款時,除了關注款式是否符合市場需求,還要把控好質量關,畢竟好的質量才能贏得回頭客,對我們接下來的各種操作也會給力不少。

                  另外一點就是要時刻觀察競爭對手的情況。

                  一般來說,一個好的產品也只有在前期市場競爭不那么激烈時利潤是比較大,而隨著市場競爭的加大,利潤會得到壓縮,甚至到最后這個產品做不下去。

                  對于賣家來說,不能等到此時才想起要再努力一把,這樣只會被別人甩得遠遠的。

                  在一個產品即將進入衰退期之前,我們就要把新品準備好,利用老產品的余熱來推新品,促使新品能盡快爆發,讓店鋪充滿活力。

                  2.重新激活的店鋪:這種店鋪因為之前的權重已經被系統清零,此時重開就相當于新店,任何數據都是需要重新積累的。

                  如果咱們店鋪關閉時間比較短的話,可以適當做下老客戶回購工作,幫助店鋪能在短時間內重新獲得權重;如果咱們店鋪關閉時間比較長,這時就要重新做下店鋪規劃后,用做新店的方式來重新做這個店鋪。

                  二、確定好店鋪現狀咱們既然是要重開店鋪,有幾點需要提前確認一下:1.店鋪是否存在有違規處罰被扣分:如果有違規處罰導致的扣分,還沒有被清零的話勢必會影響后續的店鋪流量,因為這種情況你根本無法使用任何一種付費推廣方式。

                  這種情況就不建議用老店了。

                  2.店鋪定位問題:就是以前賣什么品類,現在打算賣什么品類,是否打算更換產品。

                  例如老店之前是做女裝,現在賣內衣的,老顧客中還有一些是符合新類目目標人群的,咱們借此機會推一波還是有可能幫助店鋪起點量。

                  還有一種情況就是對之前所做的類目不是很滿意,因為權重被清零重新計算,那么咱們就可以利用這次的機會,重新規劃一下店鋪定位,考慮清楚自己要賣什么產品,要將產品賣給什么人,并再有目的的進行選款。

                  3.清理滯銷商品:店鋪流量不行,往往是因為店鋪中出現大量滯銷商品所導致的,系統會認為你的店鋪經營狀況不是很好,因而店鋪流量和權重等會受到一定影響。

                  建議你果斷刪除掉。

                  被刪除的滯銷寶貝,如果是因為自身運營技巧原因而導致的,可以將其重新優化后當新寶貝重新上架,刪除上新鏈接也是可以的。

                  這樣做還有一個好處,那就是如果寶貝所在類目有新品標的話,這樣操作還可以重新獲得新品標,得到新品流量扶持。

                  三、做好上新想要救活老店,就要將店鋪中的寶貝做好。

                  對于沒有任何權重或已經是滯銷的寶貝,先把寶貝刪除,然后根據市場數據情況再決定是否要重新上架。

                  而新品上架則是我們的另一個重點。

                  為了支撐起店鋪產品布局,確保店鋪標簽和權重的打造,店鋪初期最好上架10-15款左右的寶貝。

                  不要上架太多,太多怕你照看不過來,白白變成滯銷品;也不要上架太少,不利于動銷權重的積累。

                  可以分批次上架寶貝,不要將所有寶貝都放在同一流量高峰上架,錯開時間上架更容易得到展現。

                  而在定價方面,定價時需要跟你當前寶貝的市場行情、產品成本、質量、盈利等來綜合考慮,確定好要處于哪個價格區間中,并分析同行賣家熱賣同款價格是多少,一般略低于這個價格最好。

                  一旦定好價格且開始上架銷售的,就不能再輕易修改一口價,因為寶貝初期權重有一部分是來自于價格所代表的目標人群,如果一口價修改了就相當于重新積累權重,造成流量大面積下滑。

                  在視覺效果方面,主圖作為寶貝給到買家的第一印象,也是影響點擊率的重要因素之一。

                  一張好的主圖,除了產品拍攝和制作水平外,對于賣點的展示也是考核點之一。

                  在制作主圖之前,我們首先要考慮咱們寶貝要重點展示的賣點有哪些,各張主圖的擺放順序是怎樣,賣點要如何添加;做完這些準備后,再根據咱們所要表現的賣點來針對的拍攝產品圖片并制作成主圖。

                  四、喚醒老客戶,強化店鋪人群標簽老店與新店相比有一個好處,那就是擁有一定量的老客戶,在挽救老店鋪的過程中,我們千萬不能放棄掉我們的老客戶。

                  因為老店出現流量下滑最重要的一個就是原先賣的東西太雜,導致店鋪標簽混亂,在我們對店鋪定位重新調整之后,就要想辦法盡快強化店鋪標簽,而老客戶自帶的人群標簽恰好可以幫助我們盡快強化店鋪標簽。

                  如何找到老客戶資源:A.淘寶群:通過建立淘寶群,把店鋪客戶和粉絲聚集起來,同一進行管理;并且淘寶群作為一個粉絲維護工具,通過在淘寶群中發送優惠券、產品鏈接等方式,告知店鋪有活動的消息,可以大大增加店鋪活動成功率,進而提升店鋪整體流量和轉化效果。

                  B. 短信通知:上新前通過短信或者其他的方式通知老客戶,告知店鋪有上新活動,并且老客戶可享受新品優惠,這樣有利于新品銷量破零,和新品迅速的打標。

                  https://img.alicdn.com/imgextra/i3/6000000001850/O1CN01XSQTjy1PXLY5H1ea0_!!6000000001850-0-QNBIZ.jpg五、積極報名活動店鋪等級三個鉆以上,包括三個鉆,都可以報名活動,比如天天特價、淘金幣、免費試用,這些都能為淘寶店鋪增加人氣,商家可以積極參加淘寶官方活動,以便能夠增加店鋪銷量。

                  這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc633。

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