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                • 幕思城>電商問答>拼多多瞎問>1688鋪貨利潤怎么算,是不是還得改動價格?

                  1688鋪貨利潤怎么算,是不是還得改動價格?

                  184****0252樓主|2023-10-08|19:03|發布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:12

                  我們出售產品的定價是由成本和利潤兩部分組成,而成本的高低直接決定我們到時能拿到利潤的多少,成本該如何計算呢?1.產品成本:咱們拿貨或者工廠生產出產品,都是需要有一定費用的,這部分就是產品自身的費用;除了產品自身的成本外(一件代發模式可以暫時排除),快遞成本,倉儲成本、人工成本、退換貨、產品快遞損耗這些也是我們所要考慮的部分。

                  2.活動折扣:現在淘寶上有個不成文的“規則”,那就是你的產品如果沒有參加活動或者店鋪自身沒有設置活動的話,是很難引入流量的(那些根本不屑做活動來引流的奢侈品除外),既然是做活動,自然既要給到買家優惠價格。

                  那么這個優惠是從哪里來,自然是從我們的定價中減一部分得來的,也就是咱們犧牲掉一部分利潤來換取流量,減少的這部分利潤自然也會被計入到咱們的成本當中。

                  3.推廣費用:現在的淘寶除了做好自己店鋪免費流量已經不足滿足咱們日常流量需求,還需要增加一部分付費推廣來幫助店鋪引流,而推廣費用自然也會變成咱們成本的一部分。

                  和產品成本這類硬性成本不同,推廣費用屬于彈性成本,也就是可有可沒有,可以自行控制的一部分,一旦超過承受范圍就可以停止,這也是為什么要強調說做付費推廣前要先做投入預算的原因。

                  以直通車扣費為例,買家搜索一個關鍵詞,您設置了該關鍵詞的寶貝在直通車的展示位上出現。

                  當買家點擊了您推廣的寶貝時,才會進行扣費,扣費小于或等于您的關鍵詞出價。

                  您的實際扣費規則:下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01 從公式中可以看出,質量得分將影響您的扣費。

                  并且質量得分越好,您所需付出的費用就越低。

                  接下來我們就要在成本基礎上加上利潤才能得到我們最終定價。

                  在定價前,我們要先明白,利潤越高就意味著我們的定價要越高,與此同時,轉化率也會隨著變低,這是由于在同樣的產品面前,消費者會優先選擇性價比更高的產品。

                  有些賣家會天真的認為,我的價格定的比其他競爭對手的低,那我的銷量就能比別人的多,然而現實卻狠狠打臉。

                  一是價格過低可能會有違規風險,二是低于正常價格區間的產品又會讓消費者覺得價格太低,產品質量沒有保證。

                  想要提升利潤,除了調節價格外,還可以從提高客單價入手。

                  我們要知道客單價是由每筆單價和人均購買筆數來決定的,并不是簡單的提高銷售價格,銷售價格是要去通過分析買家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的,購買的次數重點其實是在于組合營銷。

                  因此在前期,如果我們做好店鋪營銷規劃對于提高客單價和人群轉化,是有非常大的一個好處。

                  想要提高客單價,就要想辦法讓每個顧客平均購買金額增加。

                  這時就需要用到另外一條公式:客單價=筆單價X人均購買筆數。

                  這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc633。

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